M&Aの初期検討で最も大切なのは、情報管理です。日本橋のように取引関係が近い地域では、社名、所在地、主要取引先、代表者名を伏せた匿名概要書を使い、関心度の高い候補だけに段階的に開示する設計が有効です。
目次
NDAの前に出す情報
業種、売上規模、営業利益の水準、譲渡希望時期など、会社を特定しにくい情報に限定します。
NDA後に出す情報
決算書、契約、組織、人員、主要顧客などの情報は、候補先の本気度と秘密保持体制を確認してから共有します。
社内説明のタイミング
成約前に広げすぎると不安が先行します。必要な役員やキーマンに絞り、説明資料を準備してから共有します。
